赚钱有秘诀
“少和没钱人交往”日本千亿富豪系山英太郎白手起家,30岁即拥有几十
亿资产,经营18家公司。他.32岁投身政治,成为日本历史上最年轻的参议员,在日
本政界呼风唤雨。在2001年秋天,在针对全日本经营者举办的研习会上,这位日本千
亿富豪公开了自己的赚钱哲学:“少和没钱人交往。”
系山英太郎的观点是:穷人有两种:一种是字面上所指的“没有钱的穷人”
,跟这种人交往,只会陷入老是自掏腰包的境地。如果想要存钱,就必须节省这种
不必要的花费。想找人一起吃饭、喝酒,找比自己有钱的人做伴当然更为明智。而另
一种穷人不只是没钱,也缺乏有益于资讯和娱乐别人的才能,毫无利他的价值,与这
样的交往,绝对是浪费时间,毫无任何意义。
晋商脆够成为中国古代第一商人,也是因为他们在义与利的问题上,有着
自己独特的理解和行为规范。他们主张“君子爱财,取之有道”,反对以卑劣的手段骗
取钱财。要求商人“利信义出、先予后取”。
一个山西商人曾在嘉湖一带购囤粮谷,一年大灾,有人劝他将粮食卖个好
价钱,但该商人却说,能让百性渡过灾荒,才是大利。于是,他将囤聚之粮减价售出,
还设粥棚救济灾民,赢得了一方百姓的赞誉和信任。日后的生意自然也日渐兴隆。
不仅在经营中坚持“以义取利,为义让利”,就是在合作伙伴之间,晋商
是既保持平等竞争,又保持相互支持与关照。特别是生意上_有关系的合作伙伴,他们会
竭力维
持,哪怕明明知道与对方做生意不赚钱,也不会分道扬铱、中途绝交。万一对
方倒闭了,自己的债务收不回来,他们也就听之任之,只当是交了学费。
民国初年,包头双城公财东杨老五欠了复盛公6万两银子,因为无法偿还,
杨老五只是给乔映霞磕了一个头,就算了事;还有大顺公绒毛店欠复盛公ion)个大洋,
只是还了一把斧头加一个箩筐,就这样两清了。
最让人感动、最让人敬佩的是祁县的大德通票号。清末到民初,社会动荡
,战乱不断,很多票号都处于快歇业倒闭的状态。资本实力雄厚的大德通也历经劫难,
特别是1926年,冯玉祥要走了大德通票号500万石粮食、150万银元,大德通因此元气
大伤。
到了1930年中原大战,大德通真正是到了生死彼关的关头。因为蒋、阎、
冯的中原大战,当时山西自己发行的一种钞票叫晋钞。阎锡山失败以后,晋钞大量贬值
,最后25元块晋钞才只抵1元新币。
这其实也是大德通东山再起的一次绝好机会,它可以拿晋钞支付别人的存
款,趁机发一笔横财。但大德通没有这样做,把多年积累起来的老本都投入到兑付存款之
中,这是大德通做的最大的一次赔本买卖。经过这次折腾,原本就在困境中挣扎的大德通
雪上加霜,最终造成30万两白银的亏空。两年之后,有着:80多年历史的老字号大德通悄然
歇业了。
大德通做出这个舍生取义的决定,并不是一时冲动,而是认认真真地算过
一笔良心账。东家乔映霞神情凝重、大义凛然地说,即使是大德通为此倒闭,也不至于
让自己人陷落到衣食无着的地步,但对于一个个储户来说,如果我们不这样做,对他们
的威胁将会是身家性命.两者相比.孰重孰轻.不言自明。
赚钱一点通
晋商“为义让利”的宽阔胸怀,足以让现代的好多商人无地自容。而大德通这种毫不利己、专门利人,
甚至是损己利人的做法即使翻遍古今中外都极为罕见的。
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