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道成咨询阿米巴分享|不清空装满管理思维的脑袋,你无法理解!

2023/9/16 6:51:04发布42次查看
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虽做阿米巴经营本土化落地辅导和培训将近10年的时间,很多企业家都提出了自己的困惑,总结一下,最多的问题也就那么几条。
1、阿米巴经营组织该如何划分?
2、阿米巴经营的内部交易如何定价?
3、日本的阿米巴经营没有考核?中国能不能没有考核?如果需要考核该如何做?
这些问题都是提问得非常具体,相信也是大家最关心的话题。但是仅仅就这些问题本身而言,我们却无法作答?为什么呢?因为这些问题都是相关联的,我们举例说明。
对于第1个问题,阿米巴经营的组织划分
如果仅仅是依托我们过去的组织结构,进行简单的梳理,然后将各部门独立成各阿米巴单元进行独立核算,那么一定走偏。为什么呢?因为组织结构的设计,必须依据公司的战略规划来,公司的战略规划又需要依据公司的使命和员工来制定,而公司的使命和愿景又是由创始人的发心——经营理念,所以组织结构的设计,首先必须有清晰的经营理念框架系统。
其次,组织结构的设计背后带来的是权/责/利三者的清晰,过去我们常常会有这样的情况。有一笔市场的费用,执行下去之后,并未取得预期的销售额的结果,于是销售部门埋怨市场部门,是策划的方案没有做好,市场部门埋怨销售部门,说销售部门执行不到位。所以组织结构的设计又与公司的量化分权系统关联到了一起。
再次,如果某一个人既在a部门工作,也兼职做了一些b部门的活,这个时候,此人的费用该如何界定呢?是划分到a部门还是划分到b部门呢?因此,组织结构的设计还与独立核算有关联关系。
对于第2个问题,内部交易如何定价
首先,如果组织结构中的战略功能定位如果没有清晰,则哪些部门可以参与定价,哪些部门职能做做为辅助部门,该如何把费用分摊也不会清晰,那么内部交易定价就无法做;其次,如果组织的权/责/利/没有梳理清楚,那么费用的分摊就无法归类,如果费用的归类无法清晰,那么就无法做到客观性和公平性,最终内部交易定价也无法做。所以内部交易定价与组织结构、量化分权息息相关。
对于第3个问题,中国能不能没有考核?
首先,在前面的文章我已经做过阐述,考核的问题的根源根本就不出在考核本身,而是从计划开始就已经出了问题。我们凭什么说一个人好,或者一个人不好,是因为计划和实际中间有差距,所以考核的问题与计划有关;其次,考核的问题与组织结构有关,对于sdu的考核是不能按照销售额和利润来考核的,否则sdu的top会急于求成,不注重打好基础,只想快速获取利润,最终新事业迟迟不能发展壮大,而对于sbu来讲,销售额、利润以及边界利益率则是重点。对于不同的部门,考核的方式是不一样的。所以考核又与组织结构有关。
从以上3个问题我们可以看出,阿米巴经营是一套完整的系统思维,注重全局性的,就像我们中医给人看病一样,必须从人的五脏六腑出发来解决问题;阿米巴经营不是管理学中的模块思维,像西医一样,头痛医头,脚痛医脚,所以用西方管理学的思维永远无法理解到阿米巴经营的奥妙。
最后用一幅图来说明经营和管理的区别,真诚的希望能对大家有所帮助。]
经营与管理的区别
经营
管理
定义
“经营”是指:使「企业」、朝着其目的、对企业进行的继续性的运营。科学与艺术的结合。
管理本质定义:
- 是指把看到的事情做得合目的、合理、高效。
管理科学定义:
- 是指计划、组织、领导、指挥、协调、控制。
涵盖的内容
经营哲学、理念、经营原则、商业模式、盈利模式、新事业开发、战略、展开策略 等等
如何确定组织?
如何编制制度、流程?
如何安排人事?
观点比较
(举例...)
经营是方向、方针、策略,经营决定生死
管理决定效率和利润高低。
经营更关注未来,先看到
管理注重现在,把看到的做的合目的、合理、高效、
经营是整体思维,是全局性的
管理是模块思维,是局部性的
经营是主动思考,是“疏通”
管理是被动思考,是“堵”
经营注重的是思维模式、原理·原则;
管理注重工具和方法
经营注重培养理念一致的“人才”,假设前提是“以人为根本”
管理侧重“控制风险”,假设前提是“人性本恶”
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