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特斯拉的冰与火:排队维权VS排队上牌,还敢继续降价吗?

2020/4/25 0:23:02发布218次查看

01冰火之歌的原因
特斯拉的火,在于其品牌力+产品力。 就品牌力而言,特斯拉毫无疑问是纯电动汽车这个细分领域的no.1。就产品力而言,特斯拉也毫无疑问是纯电动汽车这个细分领域的no.1. 在品牌方面,特斯拉凭借着开创了纯电动汽车的智能化体验,成功占领了消费者的心智——特斯拉三个字,就是智能网联电动汽车的代名词。所有的传统车企和造车新势力,都在向特斯拉学习。 特斯拉还有一个满足世界对硅谷科技天才人设的ceo——马斯克,马斯克更是成为脍炙人口的电影《钢铁侠》本侠,除了纯电动汽车,马斯克还有探索太空的space x、深挖地道的boring company,全面探索人类的新能源之路和太空计划。 在价格上,model 3的横空出现,纯电动汽车从当初model s和model x的百万级,下探到30-50万级,特斯拉旗下的纯电动汽车进入了全球销量庞大、利润最丰厚的中级豪华车市场,奥迪奔驰宝马瑟瑟发抖。 在产品力方面,特斯拉目前是没有竞争对手。日本的专家认为,丰田的电子电气架构落后特斯拉6年;大众meb倒是来势汹汹,但是首款车型id.3延期是毫无疑问,要具备竞争力,至少要迭代一个车型,也就是,至少3年后。 造车新势力,更不会是特斯拉的竞争对手。蔚来推出了es8 和es6两款suv,错位打特斯拉的市场,但是,model y的国产将会带来更大的压力。至于小鹏、威马,重走传统燃油车的半价策略,或许能活下来。 在中国,由于北上广深等一线城市,以及部分二线城市的牌照政策,以及举国力推的新能源政策,在免购置税+新能源汽车补贴+部分城市牌照三重优惠下,叠加特斯拉的品牌力和产品力,造成了特斯拉国产后,在国内持续火爆的原因。
特斯拉的冰,主要还是特斯拉自身造成的。
在2020年3月爆发的“减配门”,也就是整车控制芯片,从hw3.0降为2.5,这是特斯拉傲慢造成的,没有任何的理由解释,虽然特斯拉官方回应可以免费更换,监管层对此并没有处罚特斯拉,但车主已经在进行诉讼了,包括进口车辆的车主。 至于国产长续航后驱model 3上市造成标准续航老车主的不满,是特斯拉利用信息的不对称在欺骗消费者,这个问题,也曾经在小鹏汽车身上发生,在2019年7月,小鹏g3 520上市,造成提车不足三个月的车主极度不满,并且引发了持续的维权行动。 造成这一困境的原因,除了有公认的智能网联电动汽车的迭代速度过快造成外,还有就是包括特斯拉在内的纯电动汽车品牌,采用直销的方式,没有了传统4s店体系的缓冲,造成了消费者直面车企造成的结果。 特斯拉的冰与火,是特斯拉幸福的烦恼,对于特斯拉来说,持续的提供有竞争力的产品,自然就不愁有新的消费者会用钞票做选择,至于老车主,只能自我安慰了,特斯拉能做的,也只是避免出现剧烈的冲突,改变不了车主手里的车加速贬值的事实。

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